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让你的商品吸引眼球，首先你得会陈列！

陈列的目的是提高销售业绩。通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给消费者，可以使消费者对商品产生印象，刺激购买欲望。那么如何才能达到最佳的陈列效果呢？下面一起来学习陈列的专业知识。

1、宽敞卖场的陈列规则

● 关注周转率低下的商品

货架中部离地面155厘米到180厘米的与人视线平行的部分为货品摆放的黄金位置，这个位置销量最好，购买频率最高。先在周转率低下的商品下方放入垫板或底架，在消费者关注度较低的货架下方放入替代的空箱。这样，周转率低下的商品就被置于“黄金区域”，能更多地被消费者看到，从而有效提升销售额。

黄金位置描述：一般为主次通道的堆头、端架，及各组货架的第一二层（靠墙6层货架则第二三层）

▼商场黄金位置图

● 以少量商品打造充足感

数量虽减少，但依旧很丰满。切记：想提升醒目度，必须利用POP进行展示，可搭配合适的桌布/地垫等。

2、货架端头陈列：这是卖场的一等区域

将商品陈列于货架两端头区域，它位于主通道旁且销售额最高，常见于超市及便利店等自助式店中。货架端头应多陈列些应季或促销的商品，并根据主题性增加展示关联商品，从而诱发顾客的关联性冲动购买。

3、盒式陈列，商品易分类

在陈列架中，有很多时候只有横向货架隔板而没有纵向隔板。如有必要，可将商品陈列在用木板隔开的格子中（正方形、长方形、菱形格子），这样也容易将商品按颜色及尺寸进行分类。

4、阶梯式陈列

在卖场中，平台如梯田一般呈纵长式，使用多层阶梯状堆积方式陈列。陈列的商品多为盒装或罐装。

5、其他注意细节

（1）一目了然

可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。

（2）伸手可及

做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右;一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。

（3）琳琅满目

据美国一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。塑造陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种;每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。

（4）一尘不染

洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清掉。

（5）包装展示

在实体店面里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能。一般地说，顾客在门店将用15分钟左右的时间浏览1000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。因此，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。

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发表日期：2017-06-24

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