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阿里，京东，新高桥眼里的“便利店”到底是一门什么样的生意？

除了近期曝光率过高的人工智能，今年还有一个词也不容易忽视：便利店。品牌集中度低，投资回报周期长，高质量运营管理人才稀缺……不过，这些待解的难题并不影响资本相继涌入便利店行业的热情。

无论是马云的淘宝便利店，刘强东的百万便利店，还是各省级地市区域为王的便利店，这门慢生意确实出乎意料的，火了。

阿里、京东先后入局

目前淘宝便利店已铺遍北京杭州上海等各大城市，号称是一小时达的淘宝便利店采用的是加盟+控供应链的模式，阿里旗下的零售通做供应链，将最优质的好货供给线下20万家小店，点点送做运力平台，抹去中间商环节，将利润率打到最低。将手机淘宝的的首屏坑位拿给便利店，一个每天1.5亿次打开的APP，加上快速效率的供应链系统，依据庞大的淘宝平台，淘宝便利店的未来其实相当可怕。这个做法和之前阿里巴巴CEO逍遥子所描述的“淘宝未来要内容化、社区化、本地化”的战略是一致的，利用淘宝的大平台和大流量入口，服务用户需求。

当然淘宝便利店首页以水果、饮品、零食和冰淇淋等生鲜冷藏类商品为主，和很多以烟草、鲜食盒饭，饮料等便利快消品为主的便利店在品类方面暂时没有形成竞争。看来，淘宝便利店并没有把线下门店的流量往线上搬，而是深层次挖掘了线上流量。

而紧随其后的刘强东也在不久前宣布京东将成立100万家便利店，其中有一半将开在农村，并且采取“零门槛”加盟方式，这些加盟商不用交任何加盟费，还将获得京东的培训，京东提供直接采购、仓储配送、营销支持及门店系统管理等服务。

看来这两者的争夺还远没有结束。虽然，二者都说这外表看似牵扯到传统店面，但可能骨子里已经完全无关。阿里说是线上线下以及物流相结合，来增强消费者消费体验，京东说是创新体，不能将其当简单的京东便利店看。其实这两者都是将线下渠道建设上升到了战略。

这两者先后对B端动刀子，都是一副我来改变世界的势头，其实内核都在布局自己旗下的金融体系！

阿里系重点布局以支付宝为核心的金融系统，从线上整合市场，过渡到线下消费者支付体系；

京东的消费市场一直未能牢牢稳定在自己电商体系中，推行的京东金融许久以来不温不火，但通过整合合作品牌商，一级加盟商的金融扶持后，又以“京东白条”获得消费者口碑，京东金融正式成为核心产业，而京东便利店定位集中在目前品牌竞争力相对较小的农村市场，在这里支付宝、微信支付体系尚未形成固定用户市场，“落子得气”京东金融、支付宝到底谁有优势现在还不好说，但是未来是有好戏看喽。

说完京东、阿里，再看向国内的其他便利店，能够玩的很好的玩家其实不多，像7-11、全时、全家等，能够实现盈利外，其实很多玩家吃力不讨好。正如：

新高桥：这是一门苦逼的生意

“这是一门苦逼的生意。”即便拥有“快乐惠”、“新高桥”“考拉”连锁超市品牌8年的新高桥，湖南省第一加盟店品牌，估值一度超过10亿美元，新高桥创始人兼CEO唐光亮依旧如此感叹。

新高桥发展多年，由最初的品牌创立、供应链搭建、供应链金融到如今的业态输出。与单一的整合便利店有本质的区别。

首先沉下心来布局品牌 用唐大圣的话说，公司在做这些事情的时候，还没有B2B这个名词。通过做深做广“快乐惠”便利店品牌，从长沙、株洲、衡阳，郴州，到如今的怀化，浏阳、岳阳，湖南市场的“一横一纵”格局已经落实。“十字军”打造出湖南第一便利店品牌后，继续开拓“新高桥”“考拉”直营便利店品牌，继续深化集团的发展战略。从目前试点的广东省，湖北省，江西省等周边省份的布局，更加证实了下沉地级市，区域领先的，实现自我盈利的战略发展阶段可行性。

其次沉下心来做运营通过自建前置仓，扩品类，辐射30公里，12小时达、打造全新系统平台，优化用户体验等方面，升级供应链仓储系统+配送系统，充分利用旗下多品牌连锁超市作为业态文化输出口。新高桥将现有的生产业态进行改造，利用现有的人员配置，库存体系和供应链等与线上电商融合，形成了有自己特色的“新零售”业态。

在资本逐利的2017年互联网电商产业蓬勃发展，针对快消品B2B市场，众多相关企业纷纷加入，大浪淘沙，对于一向稳扎稳打、积极进取的新高桥人而言，迎来的是第二次创业的春天……

发表日期：2017-06-14

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